Ada satu hal yang bikin tersenyum sekaligus mikir dari kasus rumah Aldi Taher: biasanya kalau barang nggak laku-laku, orang menurunkan harga. Aldi malah menaikkannya. Setiap minggu. Konsisten. Kayak subscription Netflix, tapi versi properti.
Dari Rp6,5 miliar di bulan Agustus, naik jadi Rp7 miliar, lalu—menurut pengakuannya sendiri saat ditemui di Jakarta Selatan, Sabtu (26/9/2026)—sekarang sudah Rp8 miliar. Dan katanya, akan terus naik Rp1 miliar setiap minggu. Ada yang menawar, tapi belum ada yang cocok. Ia bahkan sempat menawarkan bonus mobil Mercy C200 matic bagi yang berani beli tanpa nawar di harga tertentu.
Kalau ini murni komedi, ya lucu-lucu saja, hiburan Sabtu sore. Tapi kalau ditelisik lebih dalam, apa yang dilakukan Aldi Taher sebenarnya menyentuh dua hal yang sangat serius: psikologi pemasaran dan logika investasi properti. Dan ironisnya, pola pikir “harga naik terus biar keliatan berharga” ini bukan cuma dilakukan selebriti yang lagi butuh sorotan—tapi juga, dalam bentuk yang lebih halus, oleh jutaan pemilik rumah biasa yang menjual propertinya sendiri.
Jadi pertanyaan besarnya:
Ketika harga rumah dinaikkan terus padahal belum laku, siapa sebenarnya yang sedang “menang”—penjualnya, pasarnya, atau cuma persepsinya saja?
Rumah, Panggung, dan Algoritma Perhatian
Aldi Taher bukan orang baru di dunia bikin orang bingung sekaligus penasaran. Selama bertahun-tahun, kariernya justru sering ditopang oleh kemampuannya membuat pernyataan yang—katakanlah—susah ditebak seriusnya berapa persen. Rumah dua lantai di Jagakarsa itu, seluas 200 meter persegi dengan lima kamar dan kolam renang, sebenarnya bisa saja dijual dengan cara konvensional: pasang harga wajar, tunggu penawaran, deal.
Tapi cara itu tidak menghasilkan berita. Cara menaikkan harga setiap minggu—itu yang menghasilkan berita.
Dalam ilmu pemasaran, ini punya nama: earned attention atau perhatian yang didapat gratis lewat kontroversi kecil, bukan lewat iklan berbayar. Aldi tidak perlu pasang billboard atau bayar jasa promosi listing properti. Cukup lempar pernyataan nyeleneh ke wartawan, dan namanya nangkring lagi di linimasa. Rumah itu, dalam kacamata pemasaran, bukan lagi sekadar properti—ia sudah jadi konten.
So what? Artinya harga yang diumumkan ke publik itu tidak sepenuhnya berfungsi sebagai harga jual. Ia berfungsi sebagai hook—pengait perhatian. Ini mirip strategi decoy pricing dalam pemasaran: menampilkan angka ekstrem (atau tawaran ekstrem, seperti bonus mobil Mercy bagi yang mau beli tanpa nego) bukan untuk benar-benar dieksekusi, melainkan untuk membuat orang membicarakannya.
Then what? Konsekuensinya, publik jadi hafal nama rumahnya, tapi belum tentu makin banyak yang benar-benar niat beli. Viral dan closing adalah dua hal yang sering dikira sama, padahal jauh sekali jaraknya.
Angka yang …..
Di titik ini kita perlu bicara soal psikologi harga, khususnya konsep anchoring yang dipopulerkan oleh Daniel Kahneman dan Amos Tversky, lalu diperluas Richard Thaler dalam studi perilaku ekonomi. Anchoring adalah kecenderungan otak manusia menjadikan angka pertama yang ia lihat sebagai patokan, meski angka itu sebenarnya sembarangan.
Ketika Aldi memasang harga Rp6,5 miliar lalu menaikkannya jadi Rp7 miliar, ia sedang menanam anchor di kepala calon pembeli maupun media. Setiap kenaikan berikutnya—Rp7 miliar ke Rp8 miliar—terasa seperti kelanjutan logis dari tren, padahal sebenarnya tidak ada dasar valuasi apa pun di baliknya selain, ya, keinginan Aldi sendiri.
Masalahnya, anchoring ini bekerja dua arah. Di satu sisi, ia bisa membuat harga tinggi terasa “wajar” karena sudah terbiasa didengar. Tapi di sisi lain—dan ini yang sering luput—anchoring yang dibangun di atas harga yang terus naik tanpa kenaikan nilai riil justru merusak kredibilitas harga itu sendiri. Calon pembeli yang cukup melek pasar akan bertanya sederhana: kalau rumah ini memang layak Rp8 miliar minggu ini, kenapa minggu lalu cuma Rp7 miliar? Apa yang berubah dari fisik rumahnya? Tidak ada. Yang berubah cuma anginnya.
Ini menyentuh fenomena yang dalam literatur properti disebut stale listing atau “listing basi”. Semakin lama sebuah properti nongkrong di pasar tanpa laku, biasanya harga yang rasional itu turun, bukan naik—karena pasar membaca lamanya waktu jual sebagai sinyal ada yang tidak beres, entah soal harga, lokasi, atau kondisi bangunan. Menaikkan harga di tengah proses “basi” ini adalah kebalikan dari logika pasar konvensional, dan justru mempercepat rumah itu semakin sulit terjual secara wajar—meski, khusus untuk kasus dengan nilai selebriti seperti ini, viralitas bisa jadi menutupi sebagian efek negatif itu.
Ketika Harga Bukan Lagi Cerita Rumah, Tapi Cerita Pasar
Nah, di sinilah kita perlu menaruh cerita Aldi Taher di atas data yang lebih besar: bagaimana sebenarnya kondisi pasar properti Indonesia hari ini?
Berdasarkan Survei Harga Properti Residensial (SHPR) Bank Indonesia, Indeks Harga Properti Residensial (IHPR) pada kuartal II 2026 tercatat 110,89, tumbuh 0,69 persen secara tahunan, sedikit lebih tinggi dari 0,62 persen pada kuartal sebelumnya. Angka itu terdengar kecil, dan memang kecil—kenaikan harga rumah secara nasional dalam setahun cuma di kisaran nol koma sekian persen.
Sementara dari sisi penjualan, penjualan properti residensial pada kuartal II 2026 masih terkontraksi 2,36 persen secara tahunan, meski jauh membaik dibanding kontraksi 25,67 persen pada kuartal sebelumnya. Artinya pasar rumah kita sedang lesu tapi mulai merangkak naik—rumah masih susah laku secara umum, tapi tidak selesu awal tahun.
So what? Bandingkan dua angka ini: kenaikan harga pasar nasional yang wajar ada di kisaran 0,6–0,7 persen per tahun, sementara Aldi Taher menaikkan harga rumahnya sekitar 15 persen per minggu. Kalau ini dikonversi ke skala tahunan, kenaikannya secara matematis akan tampak absurd—jauh melampaui kenaikan harga properti paling panas sekalipun di kota mana pun di Indonesia. Ini bukan lagi soal apresiasi nilai aset. Ini murni panggung.
Then what? Konsekuensinya, siapa pun yang menonton drama ini perlu sadar: harga yang diumumkan di media itu bukan cerminan nilai pasar, melainkan cerminan strategi personal branding. Kalau ada yang berpikir “wah berarti rumah di Jagakarsa memang lagi naik daun”, itu keliru total. Yang naik cuma angka yang diucapkan Aldi, bukan harga pasar tanah dan bangunan di sekitarnya.
Data lain yang relevan: Kredit Pemilikan Rumah (KPR) masih mendominasi 70,05 persen dari total skema pembelian rumah di pasar primer. Artinya mayoritas pembeli rumah di Indonesia bukan orang yang bisa cash keras Rp8 miliar dalam sekejap—mereka sangat bergantung pada suku bunga bank. Dan Bank Indonesia baru saja mempertahankan BI Rate di level 5,75 persen dalam Rapat Dewan Gubernur 22–23 September 2026, level yang sama selama empat kali pertemuan beruntun. Artinya, bunga kredit tidak sedang murah-murahnya. Dalam kondisi begini, segmen pembeli rumah Rp7–8 miliar sudah otomatis sangat sempit—kebanyakan mereka pembeli cash atau investor, bukan pembeli KPR biasa. Menaikkan harga di segmen setipis ini setiap minggu, secara matematis, mempersempit lagi kolam calon pembelinya.
Dua Sisi: Genius atau Jebakan Sendiri?
Di satu sisi, apa yang dilakukan Aldi Taher tidak sepenuhnya salah secara pemasaran. Ia sedang memanfaatkan aset yang jarang dimiliki penjual rumah biasa: perhatian publik gratis. Broker properti biasa harus keluar uang untuk listing premium, foto profesional, bahkan endorse influencer, demi rumah jualannya dilirik ribuan orang. Aldi cukup ngomong ke wartawan, dan rumahnya jadi bahan obrolan nasional. Dari sudut pandang cost per impression, strategi ini nyaris tanpa biaya.
Tapi di sisi lain—dan bukti di sini lebih berat ke arah ini—ada risiko besar yang sering luput dari yang cuma nonton sambil ketawa: harga yang terlalu sering berubah tanpa dasar valuasi merusak fungsi harga itu sendiri sebagai alat komunikasi pasar. Dalam teori investasi, harga idealnya adalah titik ketemu antara nilai yang dipersepsikan penjual dan kesediaan bayar pembeli—sebuah proses yang disebut price discovery. Ketika harga dinaikkan secara sepihak tanpa proses tawar-menawar yang genuine, proses penemuan harga itu jadi rusak. Calon pembeli serius justru bisa menjauh, karena merasa sedang “diajak main-main”, bukan diajak transaksi.
Ada juga konsep dalam ekonomi perilaku bernama greater fool theory—gagasan bahwa sebuah aset dibeli bukan karena nilainya masuk akal, tapi karena keyakinan akan selalu ada orang lain yang mau membeli dengan harga lebih tinggi lagi. Pola menaikkan harga terus tanpa dasar ini secara struktur mirip logika itu—meski dalam kasus Aldi, sepertinya tak ada niat serius menjebak siapa pun, ini lebih ke panggung komedi ketimbang skema investasi. Tapi pola pikirnya, kalau ditiru orang lain secara serius dalam jual-beli properti, bisa berbahaya: harga tinggi dianggap wajar hanya karena “toh selalu ada yang mau bayar lebih”, padahal fondasinya kosong.
Rumah sebagai Aset, Rumah sebagai Panggung
Ada satu hal manusiawi yang jarang dibahas media dari kasus ini: alasan Aldi menjual rumahnya bukan soal untung-rugi investasi, melainkan supaya bisa lebih dekat mengurus kedua orang tuanya, terutama ibunya yang kini tinggal bersamanya di kawasan Kramat Sentiong. Ini konteks yang gampang tenggelam di balik obrolan soal miliaran rupiah.
Dan justru di sinilah letak paradoksnya. Rumah, bagi kebanyakan orang, punya dua wajah sekaligus: use value (nilai pakai—tempat berteduh, tempat keluarga berkumpul) dan exchange value (nilai tukar—berapa rupiah kalau dijual). Ketika seseorang menjual rumah karena alasan personal yang mendesak (mendekatkan diri ke orang tua, misalnya), tapi di saat bersamaan memainkan harga jual sebagai bahan lawakan publik, dua nilai itu jadi tumpang tindih secara aneh. Rumahnya sudah lama tidak lagi murni tempat tinggal—ia sudah jadi bahan konten sekaligus aset finansial sekaligus, mungkin, alat menjaga eksistensi di dunia hiburan.
Ini bukan cuma soal Aldi Taher. Banyak dari kita, dalam skala lebih kecil, melakukan hal serupa saat menjual barang pribadi—motor, mobil, bahkan rumah warisan. Memasang harga tinggi bukan karena riset pasar, tapi karena “kan ini rumah kenangan”, atau “ah nanti juga ada yang nawar, baru turunin”. Bedanya cuma skala panggungnya. Aldi punya sorotan kamera nasional; kita cuma punya grup WhatsApp keluarga dan marketplace online.
Jadi, Sebenarnya Siapa yang Untung?
Kalau ditarik ke belakang, jawabannya cukup jelas dari mana pun sudut pandang dilihat. Aldi Taher jelas untung dari sisi eksposur—namanya terus disebut, personanya sebagai figur yang “susah ditebak” makin kuat, dan itu adalah modal utama karier hiburannya. Media untung karena dapat konten ringan yang gampang diklik. Publik untung dapat hiburan gratis sambil, kalau mau, belajar sedikit soal psikologi harga.
Yang belum tentu untung: rumah itu sendiri, dalam arti transaksinya. Semakin lama harga dimainkan sebagai bahan candaan, semakin kabur pula sinyal ke calon pembeli serius tentang berapa sebenarnya nilai wajar properti itu. Kalau suatu hari Aldi benar-benar serius ingin closing, ia mungkin perlu “me-reset” persepsi pasar—turun ke harga yang lebih realistis dan meyakinkan pembeli bahwa kali ini beneran, bukan bercanda lagi.
Pertanyaan besar yang tadi kita ajukan di awal masih menggantung, dan mungkin memang sengaja dibiarkan menggantung: ketika harga naik terus tapi rumahnya belum juga laku, yang sebenarnya sedang “naik” itu harga jualnya, atau justru rasa penasaran kita sebagai penonton?
Rumah itu, pada akhirnya, masih berdiri di Jagakarsa. Kolam renangnya masih ada. Kulkas pemberian Atta Halilintar dan kasur dari Jessica Iskandar masih terpasang. Yang berubah cuma angka di kepala orang-orang yang membicarakannya—termasuk kita, yang sekarang ikut menghitung-hitung, padahal jelas-jelas bukan calon pembelinya.
Sumber Data & Referensi
- Detikcom. (26 September 2026). Pernyataan Aldi Taher soal harga jual rumah di Jagakarsa, Jakarta Selatan (sebagaimana dikutip dan dirujuk pengguna dalam permintaan artikel ini).
- Bank Indonesia. (23 September 2026). Hasil Rapat Dewan Gubernur Bank Indonesia 22–23 September 2026: BI Rate Dipertahankan 5,75%. Dikutip melalui Bisnis.com, “Breaking: Bank Indonesia Tahan BI Rate 5,75% di Era Suku Bunga Tinggi.”
- Bank Indonesia. (2026). Survei Harga Properti Residensial (SHPR) Triwulan II 2026. Dikutip melalui Investortrust.id, “BI Catat Penjualan Rumah Kuartal II-2026 Membaik, Harga Properti Naik Terbatas.”
- Bank Indonesia. (2026). Survei Harga Properti Residensial (SHPR) Triwulan II 2026. Dikutip melalui Infobanknews.com, “Survei BI: Harga Properti Residensial Naik Tipis di Kuartal II 2026.”
- Bank Indonesia. (Mei 2026). Survei Harga Properti Residensial (SHPR) Triwulan I 2026 (dokumen resmi PDF, bi.go.id).
0 Komentar